为提升终端销售人员的营销技巧和水平，提高店铺零售业绩，广东庄姿妮时装有限公司于2023年4月12日上午8点，在粤纺大厦18楼北厅召开2023年第一季度终端培训会议。会议分三部分，分别由销售部快手运营主管、设计部经理、以及销售部各区域主管主讲。

       首先由快手运营主管杨静月主讲《视频号店铺分享解决方案》：从多角度剖析我司电商直播、店铺直播的痛点，并针对痛点提出解决方法；明确指出电商为实体店铺服务，线上直播是不断吸引新客户，为店铺引流，帮助店铺给客户种草；电商联动门店，牵手星级代理，了解视频号分享的操作流程，线上线下相结合，共同推广，大家配合完成，执行落地，走出庄姿妮特色新零售营销模式。

      第二部分由设计部经理黄冬梅主讲《陈列培训》：指出“陈列=视觉营销”，是通过对橱窗、货架、道具、模特、产品、灯光等一系列卖场元素进行有组织的规划，提升品牌形象，促进产品销售的一种视觉营销活动，是卖场终端最有效的营销手段之一；陈列原则是要根据不同情况，有目的地调整陈列，从整体着手，主题简洁鲜明、突出风格。黄经理重点讲述2023年庄姿妮的夏季色彩以及波段陈列，让终端店员对我司夏季新品服装陈列有规划性了解，有助提高终端卖场的陈列效果。

      第三部分由各区域主管汇报2023年第一季度销售完成情况，同时分享VIP会员卡激活策略。第一季度的成绩表反映，各店铺的业绩同比有明显增长，大家的努力和付出得到肯定和回报，值得为自己鼓掌。重点表扬了环东友谊、中华百货、广百中怡、南展厅等5间店铺，其陈列、一衣多搭效果明显进步，其他店铺要向以上店铺学习，提升店铺的综合实力。

最后许宏总经理进行总结：

     1、明确店铺业绩的商业逻辑：店铺的销售业绩是店铺每个员工的业绩累加，每位店员的业绩达标、拔尖，整个店铺的业绩才可以达标；店员的业绩是销售数量X产品单价，销售相同的数量，高单价的产品业绩远比低单价的产品业绩要多得多。区管、店长必须要牢牢记住这两个商业逻辑，并执行到位，店铺的业绩的高速提升指日可待。

      2、终端店铺的同事要具备“三力”：领悟力、执行力、美感力，这样才能把陈列做到吸引眼球，加深顾客的品牌印象，让顾客主动进店。

      3、接下来的工作重点在以下4方面：一衣多搭、店铺陈列、VIP客户激活与维护、线上线下的相互联动（线上分享、引流线下）。做好这4方面的工作，每间店铺都将成为标杆店。

      通过3小时的培训，终端同事初步了解视频号分享的目的和操作流程，对2023年夏季陈列有了规划性的学习。第一季度的成绩单让大家士气大增，明晰思路，找准目标，练好内功，有信心在2023年打一个漂亮的翻身仗。